La publicité traditionnelle est un jeu de devinettes sur les personnes susceptibles de voir vos annonces. Et ce jeu de devinettes coûte de l'argent. Mais que se passerait-il si vous pouviez garantir que chaque dollar de publicité que vous dépensez ne touche que des clients potentiels ?

La publicité par paiement au clic (PPC) est le moyen d'y parvenir. Vos annonces sont diffusées auprès des consommateurs qui recherchent votre type de produit en ligne. Vous ne dépensez de l'argent que lorsqu'ils sont suffisamment intéressés par votre produit pour cliquer.

Voici un guide sur le fonctionnement du PPC et les meilleures plateformes pour augmenter votre retour sur investissement.

Comment fonctionne le PPC avec paiement au clic ?

Avec les annonces PPC, les annonceurs créent des campagnes qui ciblent des mots clés spécifiques, et ils ne paient que lorsque quelqu'un clique sur leur annonce. Par exemple, une boulangerie locale peut avoir un coût par clic (CPC) de 1 $ pour sa publicité PPC sur les gâteaux personnalisés. Si ce clic débouche sur une commande de gâteaux de 50 dollars, la campagne PPC a été plusieurs fois rentabilisée.

Pour les campagnes de référencement payant, tout commence par le choix des bons mots-clés pour vos annonces. Les annonceurs font des offres à d'autres entreprises pour avoir la possibilité d'afficher leurs annonces dans les liens sponsorisés pour certains mots-clés. C'est un peu comme une vente aux enchères.

La position de vos annonces ne dépend pas uniquement du montant de votre enchère. En fait, votre CPC final est souvent inférieur à votre enchère. En effet, Google Ads et d'autres plateformes utilisent un système de notation qui influe également sur votre CPC et sur l'emplacement de vos annonces. Ces systèmes évaluent vos efforts de marketing PPC en fonction de trois facteurs clés :

• Taux de clics attendu (CTR). Il s'agit de la probabilité que les internautes cliquent sur votre annonce, sur la base des performances passées.
• Pertinence de l'annonce. Il s'agit de la pertinence de votre annonce par rapport à ce que les internautes recherchent.
• Expérience de la page d'atterrissage. Il s'agit de savoir si votre site web offre aux visiteurs ce qu'ils recherchent une fois qu'ils ont cliqué.

De nombreuses entreprises choisissent de se concentrer sur les annonces PPC pour les moteurs de recherche, mais il existe également d'autres types d'annonces. Il s'agit notamment des publicités affichées sur d'autres sites web et des publicités vidéo sur des sites tels que YouTube.

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Différences entre PPC, SEM et SEO

Apparaître dans les résultats de recherche n'est pas magique. C'est du marketing. Le marketing par moteur de recherche (SEM) est le terme générique qui désigne toutes les stratégies utilisées par les entreprises pour apparaître dans les résultats de recherche. Ce terme englobe à la fois les campagnes PPC et l'optimisation des moteurs de recherche (SEO). 

Le référencement fait partie de votre stratégie SEM. Il aide votre site web à apparaître dans les pages de résultats des moteurs de recherche de manière organique. Il comprend des activités telles que la recherche de mots clés, la création d'un contenu de qualité et la création de liens à partir d'autres sites. Bien que cela demande beaucoup de temps et d'efforts, vous obtenez un trafic régulier sans avoir à payer pour des clics une fois que vous êtes opérationnel.

Bien que les campagnes PPC fassent également appel à des techniques telles que la recherche de mots clés, elles offrent un moyen plus rapide mais plus coûteux d'atteindre le sommet des résultats de recherche. Contrairement à l'approche progressive du référencement, les annonces PPC vous placent aujourd'hui au-dessus des listes organiques - à condition que vous soyez prêt à payer pour cela.

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3 avantages du paiement au clic

Selon Google Ads, les entreprises gagnent en moyenne au moins 2 dollars pour chaque dollar dépensé en publicité PPC. Mais ce n'est pas la seule façon dont les annonces PPC apportent de la valeur. Jetons un coup d'œil :

1. Résultats rapides

Contrairement à de nombreuses autres méthodes de marketing qui prennent des semaines ou des mois avant d'enregistrer des progrès significatifs, les annonces PPC commencent à fonctionner immédiatement. Vos campagnes peuvent attirer des visiteurs ciblés le jour même où vous les lancez. De plus, la plupart des plateformes approuvent votre texte publicitaire en quelques heures.

2. La mesurabilité

Le marketing PPC vous permet de suivre chaque dollar dépensé et son impact sur votre campagne. Vous pouvez voir exactement quelles annonces génèrent des ventes, combien de personnes cliquent dessus et ce que ces visiteurs font sur votre site web. Cela vous aide à prendre des décisions judicieuses quant à l'affectation de votre budget.

3. Flexibilité budgétaire

En tant qu'annonceur, vous disposez d'un contrôle financier total sur votre gestion PPC. Vous pouvez ajuster vos dépenses à tout moment, interrompre vos campagnes lorsque vous en avez besoin et les relancer dès que vous êtes prêt. Il n'y a pas de dépenses minimales requises et vous pouvez ajuster votre budget en fonction de ce qui fonctionne.

Types d'annonces PPC

Vos annonces PPC peuvent être affichées à peu près partout où des clients potentiels passent du temps en ligne. Voici quelques-uns des types d'annonces les plus courants :

Annonces de recherche

Lorsque les internautes tapent des mots clés dans un moteur de recherche, les annonces de recherche PPC s'affichent en haut des résultats. Ces annonces textuelles fonctionnent bien car elles s'adressent aux personnes qui recherchent activement ce que vous proposez. Par exemple, si vous ciblez les "meilleurs entrepreneurs de Tampa" et que quelqu'un cherche "meilleurs entrepreneurs de Tampa", vous pouvez apparaître en tête des résultats.

Annonces d'affichage

Vous pouvez diffuser des annonces PPC sur des sites web, dans des applications et sur l'ensemble de l'internet dans des lieux en rapport avec votre secteur d'activité ou vos produits. Elles sont accompagnées d'aides visuelles telles que des images et même des éléments interactifs qui encouragent les gens à cliquer.

Annonces vidéo

Les campagnes vidéo sont diffusées sur des plateformes telles que YouTube et Instagram. Ces publicités PPC peuvent être diffusées avant, pendant ou après d'autres vidéos. Certaines sont de courts spots que les spectateurs doivent regarder avant d'accéder au contenu principal. Elles ne durent généralement que quelques secondes. D'autres sont des messages plus longs que les spectateurs peuvent sauter s'ils ne sont pas intéressés.

Annonces de remarketing

Les campagnes PPC de remarketing présentent vos annonces aux personnes qui ont déjà visité votre site web ou vos canaux de médias sociaux. Ces annonces PPC très ciblées peuvent apparaître sous la forme de n'importe quel type d'annonce dont nous avons parlé jusqu'à présent. Elles vous permettent de rester en contact avec des clients potentiels qui ont manifesté de l'intérêt mais n'ont pas encore effectué d'achat.

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3 plates-formes de campagnes de paiement au clic les plus performantes

Chaque plateforme de publicité PPC en ligne a ses propres forces et faiblesses. Savoir ce qui les distingue vous permettra d'en avoir pour votre argent. Voici ce que vous devez savoir :

1. Annonces Google

Dans le domaine de la publicité PPC, Google Ads est le champion des poids lourds. L'envergure de Google et sa domination du marché font de cette plateforme le premier endroit où vous devez cibler vos efforts de marketing PPC.

Les annonces Google proposent différentes façons de diffuser votre message. Vous trouverez des annonces textuelles dans les résultats de recherche, des annonces vidéo sur YouTube et même des annonces dans Gmail.

La plateforme fonctionne très bien pour atteindre les personnes qui cherchent activement, mais ce n'est peut-être pas le meilleur choix si vous voulez créer une nouvelle demande. Des plateformes comme Instagram et TikTok offrent des expériences plus engageantes pour développer la notoriété de la marque. 

Le coût moyen par clic dans Google Ads pour 2024 est de 4,66 $, mais les prix varient considérablement en fonction du secteur d'activité. Les annonceurs du secteur des arts et du divertissement, par exemple, peuvent réussir à obtenir moins de 2 $ par clic. Les avocats et les services juridiques proposent souvent des prix proches de 9 dollars.

2. Publicité Microsoft

La plateforme PPC de Microsoft vous permet de faire de la publicité sur Bing, le deuxième moteur de recherche au monde.

Microsoft Advertising se concentre principalement sur les annonces textuelles dans les résultats de recherche. Bien que sa part de marché soit inférieure à celle de Google, elle permet d'accéder à un public plus âgé et plus fortuné à un coût par clic inférieur. Cette combinaison d'utilisateurs fortunés et de coûts moins élevés rend Microsoft Advertising particulièrement intéressant pour des domaines tels que la finance et la banque.

Si vous vous adressez à un public plus jeune, vous devriez peut-être regarder ailleurs. Les domaines comme la mode ont tendance à mieux se porter sur d'autres plateformes où les utilisateurs les plus jeunes et les plus avertis passent leur temps.

Le coût moyen par clic sur Microsoft Advertising est de 1,54 $, la plupart des entreprises payant entre 1 et 3 $ par clic.

3. Méta-annonces

Meta permet aux annonceurs de mener des campagnes PPC à la fois sur Facebook et Instagram. Vous avez ainsi accès à des milliards de clients potentiels en même temps.

Meta Ads brille vraiment lorsqu'il s'agit de contenu visuel. Vous pouvez créer des annonces d'images, des annonces vidéo, des carrousels et même des histoires interactives. L'orientation visuelle de Facebook et Instagram rend ces plateformes parfaites pour présenter des produits et des services. Les entreprises locales, les boutiques en ligne et les agences de voyage obtiennent souvent d'excellents résultats.

Cela dit, les entreprises B2B de produits techniques et industriels peuvent avoir du mal à entrer en contact avec les utilisateurs. Ces entreprises ont tendance à être plus performantes sur des plateformes axées sur les entreprises comme LinkedIn.

Le coût moyen par clic de Meta n'est que de 0,77 $, la plupart des entreprises payant entre 0,50 $ et 1 $.

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3 conseils pour lancer et gérer une campagne de paiement au clic

La mise en place d'une campagne PPC réussie commence par ces étapes essentielles :

1. Connaissez votre public. Avant de créer votre première annonce PPC, apprenez tout ce que vous pouvez sur vos clients potentiels. Étudiez leurs centres d'intérêt, le temps qu'ils passent en ligne et ce que font vos concurrents pour les atteindre. Cela vous aidera à placer votre argent au bon endroit.
2. Recherchez vos mots-clés. Commencez par dresser une liste de mots clés correspondant à ce que recherchent les clients potentiels. Incluez des expressions spécifiques et détaillées pour lesquelles vous pouvez être compétitif (connues sous le nom de mots-clés à longue traîne) qui montrent une intention d'achat claire.
3. Suivre et améliorer. Une fois que vos campagnes PPC sont lancées, observez attentivement les annonces les plus performantes. Ajustez vos enchères sur les mots clés en fonction de ce qui fonctionne. Continuez à tester de nouvelles approches pour améliorer vos résultats.

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