Dans le monde des affaires, l'argent parle. Mais qu'est-ce qu'il vous dit ? 

Pour connaître la véritable histoire des performances de votre entreprise, vous devez comprendre le langage des marges bénéficiaires. Les marges bénéficiaires sont comme des cartes de pointage pour les entreprises. Elles indiquent combien d'argent il reste de vos ventes après déduction des dépenses. Bien que certains types d'entreprises aient des marges bénéficiaires moyennes plus élevées, tout dépend du type d'entreprise et de la façon dont elle est gérée.

Dans cet article, nous répondrons à la question "Qu'est-ce qu'une bonne marge bénéficiaire ? Vous apprendrez ce que les petites entreprises doivent savoir sur ces valeurs et découvrirez quelques conseils utiles pour augmenter votre propre marge bénéficiaire.

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Marges bénéficiaires 101

Les marges bénéficiaires sont un moyen de mesurer l'argent que votre entreprise conserve sur ses ventes après avoir payé toutes ses dépenses. Elles témoignent de votre capacité à transformer votre dur labeur en bénéfices réels.

La marge bénéficiaire est exprimée en pourcentage, ce qui permet de comparer facilement différentes entreprises et de suivre les progrès réalisés au fil du temps. Vous pouvez la calculer à l'aide de la formule suivante :

Marge bénéficiaire = (Bénéfice net / Recettes totales) x 100

Pour calculer les bénéfices, il faut soustraire les dépenses des ventes :

Bénéfice net = Ventes - Dépenses 

Voici un exemple simple pour illustrer le fonctionnement des marges bénéficiaires. Supposons que vous vendiez de la limonade à 1 dollar le gobelet et que la fabrication de chaque gobelet vous coûte 60 cents (y compris le coût des citrons, du sucre et des gobelets) :

Bénéfice net = 1,00 $ - 0,60 $.

Pour calculer la marge bénéficiaire, divisez ces 40 cents par le prix de vente de 1 $ et multipliez par 100 :

Marge bénéficiaire = (0,40 $ / 1,00 $) x 100 = 40

Cela nous donne une marge bénéficiaire de 40 %. 

Qu'est-ce qu'une bonne marge bénéficiaire ?

Maintenant que vous comprenez les principes de base des marges bénéficiaires, il est naturel de se poser des questions : Qu'est-ce qu'un bon ratio de marge bénéficiaire, exactement ? Et qu'est-ce qu'une bonne marge bénéficiaire pour une petite entreprise, en particulier ? La réponse n'est pas aussi simple que vous l'espérez. Une bonne marge bénéficiaire peut varier considérablement en fonction de plusieurs facteurs.

Ce qui est bon dans un secteur peut être moins bon dans un autre. Il peut également changer en fonction de l'emplacement de votre entreprise. 

Par exemple, une bijouterie peut avoir une marge bénéficiaire plus élevée qu'une épicerie. Comment cela se fait-il ? Parce que les bijouteries vendent moins souvent des articles coûteux, alors que les épiceries vendent en permanence des articles moins chers. Cela signifie que même s'ils vendent moins d'articles, chaque vente leur rapporte un bénéfice plus important. Par conséquent, lorsqu'il s'agit de comparer les marges bénéficiaires, il est plus judicieux d'examiner les entreprises du même secteur.

Toutefois, lorsque vous examinez votre secteur d'activité, vous devez tenir compte des entreprises similaires. Un restaurant urbain peut avoir besoin d'une marge bénéficiaire plus importante qu'un restaurant situé dans une petite ville en raison d'un loyer plus élevé. Parmi les autres facteurs, citons la taille de l'entreprise, son ancienneté, la conjoncture économique actuelle et même la période de l'année si votre activité est saisonnière.

En fin de compte, une bonne marge bénéficiaire est celle qui permet à votre entreprise de prospérer et de se développer. Cela signifie qu'il faut couvrir tous les coûts, payer des salaires raisonnables et disposer de suffisamment d'argent pour réinvestir ou épargner en cas de coup dur.

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Il existe également différents types de marges bénéficiaires. Lorsque la plupart des gens parlent de marge bénéficiaire, ils font référence à la marge bénéficiaire nette, également appelée simplement marge nette. Il s'agit du type de marge bénéficiaire le plus complet, car il prend tout en compte. Il s'agit de toutes les ventes, ainsi que des coûts, des taxes, des intérêts et de toutes les autres dépenses. C'est l'image la plus claire de ce que gagne réellement votre entreprise.

Pour calculer votre marge nette, utilisez la formule de l'exemple ci-dessus.

Qui utilise les marges bénéficiaires ?

La réponse est simple : À peu près tout le monde dans le monde des affaires. Voici quelques exemples :

• Les chefs d'entreprise. Ils utilisent les marges bénéficiaires pour examiner la santé financière de leur entreprise. Cela les aide à prendre des décisions importantes, comme celle d'augmenter les prix ou de trouver des moyens de réduire les coûts.
• Investisseurs. Les personnes qui achètent une entreprise examinent les marges bénéficiaires. Une bonne marge bénéficiaire signifie généralement que l'entreprise se porte bien et qu'elle peut constituer un investissement judicieux.
• Dirigeants. Les marges bénéficiaires peuvent être un indicateur qui aide les entreprises à fixer des objectifs et à mesurer leurs performances. Il peut y avoir une marge bénéficiaire cible qu'une entreprise souhaite atteindre.
• Les prêteurs. Les marges bénéficiaires sont utilisées par les prêteurs pour décider d'accorder ou non un prêt à une entreprise. Une marge bénéficiaire saine indique que l'entreprise sera en mesure de rembourser le prêt à temps.

Gardez à l'esprit que si une marge bénéficiaire plus élevée est généralement préférable, ce n'est pas la seule mesure qui compte. Parfois, une entreprise peut choisir d'avoir une marge bénéficiaire plus faible pour gagner plus de clients ou se développer plus rapidement. Il s'agit de trouver le bon équilibre pour votre entreprise et vos objectifs spécifiques.

Autres types de marges bénéficiaires

Voici quelques-uns des autres types de marges bénéficiaires les plus courants.

Marge bénéficiaire brute

Cette marge indique combien d'argent vous gagnez avec vos produits avant de prendre en compte d'autres coûts. Elle n'inclut pas les autres dépenses de l'entreprise telles que le loyer ou les salaires. 

Vous le calculez en soustrayant le coût des marchandises vendues de votre revenu total, puis en le divisant par le revenu total et en le multipliant par 100. Il est utile pour déterminer l'efficacité avec laquelle vous produisez ou vendez vos produits.

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Marge bénéficiaire opérationnelle

Cette marge va plus loin que la marge bénéficiaire brute. Elle inclut les coûts de fonctionnement de votre entreprise au quotidien, comme le loyer et les salaires des employés, mais elle ne comprend pas les impôts ni les paiements d'intérêts. C'est un bon moyen de voir si vous gérez bien vos dépenses d'exploitation.

Marge bénéficiaire avant impôt

Comme son nom l'indique, cette marge comprend tout sauf les impôts. Elle est utile pour comparer des entreprises qui ont des profils fiscaux différents.

Repères de marge bénéficiaire pour les petites entreprises

Étant donné que les marges bénéficiaires varient considérablement d'un secteur à l'autre, il est essentiel de rechercher des points de référence spécifiques à votre domaine d'activité. Examinons quelques marges bénéficiaires typiques pour différents secteurs d'activité des petites entreprises :

• Vêtements: 3.15%
• Services aux entreprises et aux consommateurs: 5.45%
• Transformation des aliments: 6.00%
• Services d'appui aux soins de santé: 2.25%
• Edition et journaux: 1.82%
• Loisirs: 0.90%
• Restaurant/restaurant: 10,66
• Commerce de détail (automobile): 4.32%
• Commerce de détail (épicerie et alimentation): 1.18%
• Vente au détail (lignes spéciales): 1.45%

Comme nous pouvons le constater, les marges bénéficiaires varient considérablement. Dans cette liste, le secteur de la restauration présente la moyenne la plus élevée (10,66 %), tandis que le secteur des loisirs présente la moyenne la plus faible (0,90 %). Les entreprises de vente au détail ont tendance à avoir des marges plus faibles en raison de facteurs tels qu'une forte concurrence et la nécessité de maintenir des prix bas.

N'oubliez pas que toutes les entreprises ne suivent pas ces chiffres à la lettre. Dans chaque secteur, certaines entreprises s'en sortent mieux, d'autres moins bien. Votre marge bénéficiaire dépend de la manière dont vous gérez vos coûts, dont vous fixez le prix de vos produits ou services et dont vous offrez de la valeur à vos clients.

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Conseils pour améliorer votre marge bénéficiaire

Examinons quelques moyens d'améliorer votre propre marge bénéficiaire. Ces conseils peuvent vous aider à conserver une plus grande partie de l'argent que vous gagnez, quel que soit le type d'entreprise que vous dirigez :

• Réduire les coûts. Cherchez des moyens de réduire les dépenses sans sacrifier la qualité. Il peut s'agir de trouver des fournisseurs moins chers ou de réduire les dépenses inutiles.
• Ajustez votre stratégie de prix. Parfois, une légère augmentation des prix peut faire une grande différence dans votre marge bénéficiaire. Veillez simplement à ce que vos clients aient toujours l'impression d'en avoir pour leur argent.
• Améliorer l'efficacité opérationnelle. Trouvez des moyens de réaliser vos opérations de base plus rapidement ou avec moins de gaspillage. Il peut s'agir d'utiliser de meilleurs outils ou de former votre équipe pour qu'elle travaille plus efficacement.
• Négociez les conditions avec les fournisseurs. Essayez d'obtenir de meilleures offres sur les articles que vous achetez pour votre entreprise. Cela peut se traduire par des prix plus bas, de meilleures conditions de paiement ou même des produits de meilleure qualité pour le même prix.

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Suivi des dépenses de l'entreprise

Vous ne pouvez pas suivre votre marge bénéficiaire si vous ne savez pas combien vous dépensez.

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