La publicidad tradicional es un juego de adivinanzas sobre quién puede ver sus anuncios. Y ese juego de adivinanzas cuesta dinero. Pero, ¿y si pudiera garantizar que cada dólar que gasta en publicidad llega solo a clientes potenciales?

La publicidad de pago por clic (PPC) es lo que lo hace posible. Sus anuncios se muestran a los consumidores que buscan su tipo de producto en Internet. Solo gastas dinero cuando están lo suficientemente interesados en tu producto como para hacer clic.

He aquí una guía sobre el funcionamiento del PPC y las mejores plataformas para aumentar el retorno de la inversión.

¿Cómo funciona el PPC de pago por clic?

Con los anuncios PPC, los anunciantes crean campañas dirigidas a palabras clave específicas y sólo pagan cuando alguien hace clic en su anuncio. Por ejemplo, una pastelería local puede tener un coste por clic (CPC) de 1 $ para su publicidad PPC sobre tartas personalizadas. Si ese clic se traduce en un pedido de tartas de 50 $, la campaña de PPC se habrá amortizado varias veces.

En las campañas PPC de búsqueda de pago, todo comienza con la elección de las palabras clave adecuadas para sus anuncios. Los anunciantes pujan contra otras empresas por la oportunidad de mostrar sus anuncios en enlaces patrocinados para determinadas palabras clave. Es similar a una subasta.

La posición de sus anuncios no depende sólo de cuánto puja. De hecho, el CPC final suele ser inferior a la puja. Esto se debe a que Google Ads y otras plataformas utilizan un sistema de puntuación que también influye en su CPC, así como en la posición que ocupan sus anuncios. Estos sistemas califican sus esfuerzos de marketing PPC en función de tres factores clave:

• Porcentaje de clics esperados (CTR). Es la probabilidad de que la gente haga clic en su anuncio basándose en el rendimiento anterior.
• Relevancia del anuncio. Se refiere a la adecuación de su anuncio a lo que busca la gente.
• Experiencia de la página de destino. Se trata de lo bien que su sitio web ofrece a los visitantes lo que buscan después de hacer clic.

Muchas empresas optan por centrarse en los anuncios PPC en buscadores, pero también existen otros tipos. Entre ellos se incluyen los anuncios mostrados en otros sitios web y los anuncios de vídeo en sitios como YouTube.

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Diferencias entre PPC, SEM y SEO

Aparecer en los resultados de búsqueda no es magia. Es marketing. El marketing en buscadores (SEM) es el término que engloba todas las estrategias que utilizan las empresas para aparecer en los resultados de las búsquedas. Incluye tanto las campañas PPC como la optimización para motores de búsqueda (SEO). 

El SEO forma parte de su estrategia SEM. Ayuda a que su sitio web aparezca orgánicamente en las páginas de resultados de los motores de búsqueda. Incluye actividades como la búsqueda de palabras clave, la creación de contenidos de calidad y la creación de enlaces desde otros sitios. Aunque esto requiere mucho tiempo y esfuerzo, una vez en marcha se obtiene un tráfico constante sin tener que pagar por los clics.

Aunque las campañas PPC también utilizan técnicas como la búsqueda de palabras clave, ofrecen un camino más rápido pero más costoso hacia la parte superior de los resultados de búsqueda. A diferencia del enfoque gradual del SEO, los anuncios PPC le sitúan hoy por encima de los listados orgánicos, siempre que esté dispuesto a pagar por ello.

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3 ventajas del pago por clic

Google Ads informa de que las empresas ganan una media de al menos 2 dólares por cada dólar que gastan en publicidad PPC. Pero esa no es la única forma en que los anuncios PPC aportan valor. Echemos un vistazo:

1. Resultados rápidos

A diferencia de muchos otros métodos de marketing que tardan semanas o meses en mostrar un progreso significativo, los anuncios PPC empiezan a funcionar de inmediato. Sus campañas pueden atraer visitantes el mismo día que las lanza. Además, la mayoría de las plataformas aprueban el texto del anuncio en cuestión de horas.

2. Mensurabilidad

El marketing PPC le permite hacer un seguimiento de cada dólar que gasta y de lo que está haciendo por su campaña. Puede ver exactamente qué anuncios generan ventas, cuántas personas hacen clic en ellos y qué hacen esos visitantes en su sitio web. Esto le ayuda a tomar decisiones inteligentes sobre dónde invertir su presupuesto.

3. Flexibilidad presupuestaria

Como anunciante, tienes un control financiero total sobre la gestión de tu PPC. Puedes ajustar tu gasto en cualquier momento, pausar campañas cuando lo necesites y reiniciarlas cuando estés listo. No se requiere un gasto mínimo y puede ajustar su presupuesto en función de lo que funcione.

Tipos de anuncios PPC

Sus anuncios PPC pueden aparecer prácticamente en cualquier lugar en el que los clientes potenciales pasen tiempo en línea. Estos son algunos de los tipos de anuncios más comunes:

Buscar anuncios

Cuando la gente escribe palabras clave en un motor de búsqueda, los anuncios PPC aparecen en la parte superior de los resultados. Estos anuncios basados en texto funcionan bien porque llegan a personas que buscan activamente lo que usted ofrece. Por ejemplo, si se dirige a "los mejores contratistas de Tampa" y alguien busca "los mejores contratistas de Tampa", es posible que usted aparezca en la parte superior de los resultados.

Anuncios en pantalla

Puede publicar anuncios PPC en sitios web, aplicaciones y en Internet en lugares relacionados con su sector o sus productos. Vienen con ayudas visuales como imágenes e incluso elementos interactivos que animan a la gente a hacer clic.

Anuncios en vídeo

Las campañas de vídeo se ejecutan en plataformas como YouTube e Instagram. Estos anuncios PPC pueden reproducirse antes, durante o después de otros vídeos. Algunos son anuncios cortos que los espectadores tienen que ver antes de llegar al contenido principal. Suelen durar sólo unos segundos. También hay mensajes más largos que los espectadores pueden saltarse si no les interesan.

Anuncios de remarketing

Las campañas de PPC de remarketing muestran tus anuncios a personas que ya se han encontrado con tu sitio web o canales de redes sociales. Estos anuncios PPC altamente segmentados pueden aparecer como cualquiera de los tipos de anuncios de los que hemos hablado hasta ahora. Le ayudan a mantenerse en contacto con clientes potenciales que han mostrado interés pero que aún no han realizado una compra.

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3 principales plataformas de campañas de pago por clic

Cada plataforma de publicidad PPC en línea tiene sus propios puntos fuertes y débiles. Saber en qué se diferencian te ayudará a sacar el máximo partido a tu inversión. Esto es lo que necesita saber:

1. Anuncios de Google

En la publicidad PPC, Google Ads es el campeón de los pesos pesados. La escala de Google y su dominio del mercado hacen de esta plataforma el primer lugar al que debe dirigir sus esfuerzos de marketing PPC.

Los anuncios de Google ofrecen varias formas de difundir su mensaje. Encontrarás anuncios de texto en los resultados de búsqueda, anuncios de vídeo en YouTube e incluso anuncios en Gmail.

La plataforma funciona muy bien para llegar a las personas que están buscando activamente, pero puede que no sea la mejor opción si desea crear una nueva demanda. Plataformas como Instagram y TikTok ofrecen experiencias más atractivas para crear conciencia de marca. 

El coste medio por clic en los anuncios de Google para 2024 es de 4,66 dólares, aunque los precios varían mucho según el sector. Los anunciantes de arte y entretenimiento, por ejemplo, pueden pujar con éxito por menos de 2 dólares por clic. Los abogados y los servicios jurídicos suelen pujar cerca de 9 dólares.

2. Publicidad de Microsoft

La plataforma PPC de Microsoft le permite anunciarse en Bing, el segundo motor de búsqueda del mundo.

Microsoft Advertising se centra principalmente en anuncios de texto en los resultados de búsqueda. Aunque su cuota de mercado es menor que la de Google, ofrece acceso a un público de mayor edad y más rico a un coste por clic más bajo. Esta combinación de usuarios adinerados y costes más bajos hace que Microsoft Advertising sea especialmente valioso para campos como las finanzas y la banca.

Si te diriges a un público más joven, es mejor que busques en otra parte. Sectores como la moda tienden a funcionar mejor en otras plataformas en las que pasan el tiempo usuarios más jóvenes y expertos en tecnología.

El coste medio por clic en Microsoft Advertising es de 1,54 dólares, y la mayoría de las empresas pagan entre 1 y 3 dólares por clic.

3. Meta Anuncios

Meta permite a los anunciantes realizar campañas de PPC tanto en Facebook como en Instagram. Esto te da acceso a miles de millones de clientes potenciales a la vez.

Meta Ads realmente brilla cuando se trata de contenido visual. Puedes crear anuncios con imágenes, vídeos, carruseles e incluso historias interactivas. El enfoque visual de Facebook e Instagram hace que estas plataformas sean perfectas para mostrar productos y servicios. Los negocios locales, las tiendas online y las empresas de viajes suelen obtener grandes resultados aquí.

Dicho esto, las empresas de productos técnicos e industriales B2B pueden tener dificultades para conectar con los usuarios. Estas tienden a funcionar mejor en plataformas centradas en los negocios como LinkedIn.

El coste medio por clic de Meta es de sólo 0,77 dólares, y la mayoría de las empresas pagan entre 0,50 y 1 dólar.

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3 consejos para lanzar y gestionar una campaña de pago por clic

El éxito de sus campañas PPC comienza con estos pasos esenciales:

1. Conozca a su público. Antes de crear su primer anuncio PPC, aprenda todo lo que pueda sobre sus clientes potenciales. Estudie sus intereses, dónde pasan el tiempo en Internet y qué hacen sus competidores para llegar a ellos. Esto le ayudará a colocar su dinero en el lugar adecuado.
2. Investigue sus palabras clave. Empiece con una lista de palabras clave que coincidan con lo que buscan los clientes potenciales. Incluya frases específicas y detalladas por las que pueda competir (conocidas como palabras clave de cola larga) que muestren una clara intención de compra.
3. Haga un seguimiento y mejore. Una vez que sus campañas PPC estén en marcha, observe atentamente qué anuncios funcionan mejor. Ajuste sus ofertas de palabras clave en función de lo que funcione. Siga probando nuevos enfoques para mejorar sus resultados.

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Los anuncios PPC atraen a los clientes. Las opciones de pago sencillas convierten esos clics en conversiones.

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