Para los propietarios de pequeñas empresas, dominar el arte de la tesorería es un ingrediente clave en la receta del éxito. Un término que aparece a menudo en este recetario financiero es net 60, una frase que puede tener un impacto significativo en la salud financiera de su negocio.

El 60 neto es un plazo de pago que concede a los clientes 60 días para abonar la totalidad de sus facturas. Esta ampliación del plazo de pago puede afectar a la tesorería y a las relaciones con los clientes de varias maneras.

Aquí tienes todo lo que necesitas saber sobre las condiciones de pago neto 60, incluido cómo funcionan, sus pros y sus contras, y cómo decidir si son el enfoque adecuado para tu pequeña empresa.

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¿Qué significa Net 60 y cómo funciona?

Neto 60 es un plazo de pago que concede a los compradores 60 días para abonar la factura en su totalidad. La palabra "neto" en este contexto se refiere al importe total adeudado después de cualquier deducción o descuento. Cuando ofreces un plazo neto de 60 días, básicamente estás concediendo un crédito a corto plazo a tus clientes.

Funciona así. Cuando emites una factura con un plazo neto de 60 días, el reloj empieza a correr. El comprador dispone de 60 días a partir de esa fecha para pagar el importe total. Por ejemplo, si envías una factura fechada el 1 de mayo con un vencimiento neto de 60 días, el pago deberá efectuarse antes del 30 de junio.

Estas condiciones de pago repercuten en la tesorería de ambas partes. Para los compradores, el neto 60 proporciona un margen de dos meses para gestionar sus finanzas antes de liquidar la factura. Esto es especialmente útil para las empresas que se enfrentan a fluctuaciones estacionales o que esperan los pagos de sus propios clientes.

Como proveedor de 60 días netos, debe estar preparado para esperar hasta dos meses para recibir el pago, lo que requiere una cuidadosa planificación financiera. Es crucial que tanto tú como tus clientes os comuniquéis claramente y acordéis cuándo empieza el periodo de 60 días. 

Aunque normalmente es la fecha de facturación, algunos acuerdos pueden poner en marcha el reloj en la fecha de entrega o recepción de las mercancías. Una documentación clara de estos términos evita malentendidos y mantiene unas relaciones comerciales positivas.

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5 Ejemplos de condiciones de pago neto a 60

Las condiciones de pago neto 60 se presentan en distintas variantes, cada una de ellas diseñada para satisfacer diferentes necesidades y escenarios empresariales. Estos son los principales tipos:

• Estándar Neto 60. El pago completo se realiza en un plazo de 60 días a partir de la fecha de la factura.
• 1/10 Neto 60. Los clientes obtienen un descuento del 1% si pagan la factura en un plazo de 10 días. De lo contrario, el pago completo debe realizarse en 60 días.
• 2/10 Neto 60. Del mismo modo, los clientes obtienen un descuento del 2% si pagan en un plazo de 10 días. De lo contrario, el pago completo debe efectuarse en 60 días.
• 60 neto a final de mes (EOM). El pago vence 60 días después del final del mes en el que se emitió la factura.
• Neto 60 Recepción de mercancías (ROG). El plazo de pago de 60 días comienza cuando el cliente recibe la mercancía.

He aquí algunos ejemplos reales de cómo pueden funcionar en la práctica estas condiciones de pago:

• Estándar Net 60. Eres un diseñador gráfico que realiza un proyecto de branding para un restaurante local. Envías una factura de 3.000 $ el 1 de julio con condiciones de neto 60. El pago total vence el 30 de agosto. El pago completo vence el 30 de agosto, lo que da tiempo a tu cliente para implementar la nueva marca y potencialmente ver un aumento de los ingresos antes de pagar la factura.
• 1/10 Neto 60. Como pequeño distribuidor mayorista de material de oficina, envías productos por valor de 5.000 $ a un nuevo espacio de co-working. Su factura, fechada el 15 de septiembre, ofrece 1/10 neto a 60 días. Si el espacio de trabajo conjunto paga 4.950 $ antes del 25 de septiembre, se ahorra 50 $. De lo contrario, deberá el total de 5.000 $ antes del 14 de noviembre.
• 2/10 Neto 60. Diriges una pequeña empresa de fabricación de muebles. Un hotel boutique le encarga piezas personalizadas por valor de 20.000 $. Tus plazos de 2/10 neto 60, a partir de la fecha de factura del 1 de octubre, les permiten pagar 19.600 $ antes del 11 de octubre, con un ahorro de 400 $, o el importe total antes del 30 de noviembre.
• Net 60 EOM. Como redactor autónomo, escribes varias entradas de blog para un cliente durante el mes de noviembre. Facturas 2.000 $ el 30 de noviembre con un vencimiento neto de 60 días. El cliente tiene hasta el 29 de enero del año siguiente para pagar, ya que el cómputo de 60 días comienza a finales de noviembre.
• Net 60 ROG. Tu pequeño taller de reparaciones electrónicas arregla un lote de teléfonos de empresa para un negocio local. Facturas 1.500 $ cuando el trabajo está terminado, el 1 de diciembre, pero el cliente no recoge los teléfonos hasta el 10 de diciembre. Con un plazo neto de 60 ROG, tienen hasta el 8 de febrero para pagar, 60 días desde que recibieron los productos.

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Ventajas e inconvenientes de Net 60

Ofrecer condiciones de pago de 60 netos puede ser un arma de doble filo para su empresa. Aunque puede suponer una ventaja competitiva, también tiene sus inconvenientes. Vamos a sopesar las ventajas y los inconvenientes para ayudarte a decidir si estas condiciones de pago son la opción adecuada para tu empresa.

Pros

• Aumento de las ventas. Los clientes suelen preferir plazos de pago más largos, lo que puede suponer un aumento de las ventas y de los pedidos.
• Relaciones más sólidas con los clientes. Los plazos ampliados demuestran confianza en sus clientes, lo que puede dar lugar a asociaciones leales y duraderas.
• Flexibilidad del flujo de caja de los clientes. Sus clientes disponen de más tiempo para gestionar sus finanzas antes de liquidar las facturas.
• Incentivos por pronto pago. Opciones como 1/10 o 2/10 neto 60 pueden motivar a los clientes a pagar antes a cambio de un descuento.

Contras

• Retraso en los ingresos. Tendrá que esperar más tiempo para recibir los pagos, lo que podría afectar a su tesorería.
• Más papeleo. El seguimiento de ciclos de pago más largos puede aumentar la carga de trabajo administrativo.
• Problemas de tesorería. Las pequeñas empresas pueden tener dificultades para cubrir gastos mientras esperan el pago.
• Riesgo de impago. Un periodo de pago más largo aumenta la probabilidad de que se produzcan retrasos o impagos.

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Otras condiciones habituales de pago neto

Aunque los plazos de 60 netos son habituales, no son la única opción para gestionar los pagos. Aquí tienes varias alternativas que podrían adaptarse mejor a las necesidades de tu empresa:

• Neto 45. El pago vence 45 días después de la fecha de facturación, lo que supone un término medio entre el neto 60 y el neto 30.
• 1/10 Neto 30. Los clientes obtienen un descuento del 1% si pagan en un plazo de 10 días. De lo contrario, el pago completo deberá efectuarse en 30 días.
• 2/10 neto 30. Es similar a 1/10 neto 30, pero con un descuento del 2% por pronto pago.
• Neto 15. El pago completo se requiere 15 días después de la facturación. Es ideal para empresas que necesitan un pago rápido.
• Neto 90. Net 90 permite un plazo de pago de 90 días, a menudo utilizado para grandes pedidos o por grandes empresas.
• Neto 7. Se trata de un plazo de pago muy corto, en el que el pago completo debe efectuarse en los siete días siguientes a la facturación.
• Pago por adelantado (CIA). Los clientes pagan antes de recibir los bienes o servicios, lo que elimina los tiempos de espera para el pago.

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4 consejos para elegir las mejores condiciones de pago para su empresa

Elegir las condiciones de pago adecuadas puede marcar una gran diferencia en la salud financiera de su empresa. Aquí tienes algunos consejos útiles que te ayudarán a hacer la mejor elección:

1. Utilice una combinación de condiciones de pago. Ofrezca distintas opciones en función de la relación con el cliente, el tamaño del pedido o el tipo de producto para equilibrar flexibilidad y puntualidad en los pagos.
2. Evalúe sus necesidades de liquidez. Comprenda cuánto tiempo puede esperar cómodamente los pagos sin poner a prueba sus finanzas.
3. Prepárese para negociar. Algunos clientes pueden exigir condiciones específicas. Conozca sus límites y esté dispuesto a transigir en soluciones beneficiosas para ambas partes.
4. Automatice su proceso de facturación. Utilice un software para enviar facturas, enviar recordatorios y realizar un seguimiento de los pagos. Esto facilita la gestión de diversos periodos de pago y fechas de vencimiento.

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