Las empresas siempre buscan ideas nuevas y asesoramiento experto para resolver sus problemas más difíciles. Por eso el sector de la consultoría de gestión en Estados Unidos creció de 272.000 a 374.000 millones de dólares entre 2013 y 2023, lo que suponeun aumento de más de 100.000 millones de dólares. Si tienes aptitudes para compartir y ganas de triunfar, montar un negocio de consultoría puede ser tu oportunidad de llevarte un trozo del pastel.

En este artículo descubrirás cómo montar un negocio de consultoría paso a paso. También aprenderás todo lo necesario, desde los distintos tipos de consultores hasta los costes e ingresos típicos.

DE UNO DE NUESTROS SOCIOS - Los mejores recursos gratuitos de asesoramiento empresarial

¿Qué es un negocio de consultoría?

Un negocio de consultoría o asesoría es un servicio profesional que ofrece asesoramiento experto en un campo concreto. Como propietario, trabajarás con empresas grandes y pequeñas de tu sector para mejorar su rendimiento. Esto podría implicar analizar su situación actual, detectar problemas y recomendar soluciones. Tus clientes pueden necesitar ayuda para cualquier cosa, desde reducir costes hasta expandirse a nuevos mercados. El objetivo es utilizar sus conocimientos especializados para guiar a las empresas hacia mejores resultados.

Los consultores suelen trabajar en proyectos a corto plazo para múltiples clientes. Eso significa que, en lugar de ser empleado de una empresa centrada en un solo proyecto, trabajas con varias empresas. 

ARTÍCULO RELACIONADO - Guía de tipos habituales de facturas y presupuestos

¿Cuál es la diferencia entre consultores y contratistas?

Como los conceptos son algo similares, es fácil confundir los términos "consultor" y "contratista".

Los contratistas son trabajadores independientes contratados para realizar un trabajo concreto. Puede ser el diseño de un logotipo o la redacción de un artículo. Los consultores se contratan por su experiencia y asesoramiento. Su trabajo consiste en analizar situaciones y sugerir mejoras.

Los contratistas suelen ser autónomos. Los consultores pueden trabajar de forma independiente como contratistas o como parte de una empresa de consultoría.

ARTÍCULO RELACIONADO - Cómo redactar un buen correo electrónico de facturación - 3 ejemplos/plantillas

Tipos de servicios de consultoría

La consultoría abarca una amplia gama de especialidades. Veamos algunos de los tipos más comunes:

Consultores de gestión

Los consultores de gestión ayudan a las empresas a mejorar su rendimiento y eficacia. Trabajan con la dirección de la empresa para desarrollar estrategias y racionalizar las operaciones. 

También podrían analizar las prácticas empresariales actuales o implantar nuevas técnicas de gestión para ayudar a los equipos a trabajar mejor juntos.

Asesores financieros

Los consultores financieros son los expertos en números que ayudan a las empresas a optimizar su dinero. Esto puede significar crear presupuestos, planificar inversiones o encontrar formas de reducir costes. 

Los consultores financieros también pueden ayudar a las empresas a prepararse para cambios importantes. Por ejemplo, la compra de otra empresa o la salida a bolsa.

Consultores informáticos

Como la tecnología sigue evolucionando rápidamente, muchas empresas confían en los consultores informáticos para mantenerse a la vanguardia. Ayudan a las empresas a elegir y utilizar la tecnología adecuada. Esto puede implicar la creación de nuevos sistemas informáticos o la gestión de la infraestructura de TI. También puede incluir reforzar las defensas de ciberseguridad de la empresa.

Consultores de marketing

Los consultores de marketing ayudan a las empresas a darse a conocer y atraer a más clientes. Pueden crear campañas publicitarias, desarrollar la marca de una empresa o encontrar nuevas formas de llegar a compradores potenciales. Con el auge del marketing digital, muchos consultores de marketing se especializan en áreas como las redes sociales o la optimización de motores de búsqueda (SEO).

Consultores de recursos humanos

Las personas suelen ser el activo más importante de una empresa. Los consultores de RRHH ayudan a las empresas a gestionar su plantilla de forma más eficaz. Esto puede implicar mejorar las prácticas de contratación o crear programas de formación. También pueden sugerir formas de mantener a los empleados contentos y motivados.

Consultores de operaciones

Estos consultores se centran en ayudar a las empresas a funcionar con más fluidez y eficacia. Examinan el funcionamiento de una empresa y sugieren formas de mejorarlo. Puede tratarse de racionalizar los procesos de producción o mejorar las cadenas de suministro. Otro componente básico es encontrar formas de reducir los residuos.

Consultores jurídicos

Los asesores jurídicos ayudan a las empresas a desenvolverse en el complejo mundo de las leyes y normativas. Pueden asesorar sobre cuestiones como contratos y propiedad intelectual. Estos consultores suelen trabajar en estrecha colaboración con los abogados de la empresa para detectar posibles problemas legales en una fase temprana.

ARTÍCULO RELACIONADO - Cómo registrar una empresa en EE.UU.: Guía completa

6 pasos para crear una empresa de consultoría

Así que te convence la idea de independizarte. ¿Por dónde empezar? Aquí tienes una guía paso a paso para convertir tu experiencia en una próspera empresa de consultoría:

1. Identifique su nicho

Lo primero es lo primero: Averigua qué tipo de consultor quieres ser. ¿En qué eres el mejor? ¿Qué problemas puedes resolver a las empresas? Elige un área en la que tus habilidades y experiencia puedan brillar.

2. Investigar el mercado

Antes de lanzarse, analice bien el mundo de la consultoría en su campo. ¿Hay suficiente espacio en el mercado para sus servicios? ¿Hay suficientes clientes potenciales en su zona? ¿Puede ofrecer servicios de consultoría a distancia? Esta investigación le ayudará a saber dónde encaja usted y cómo destacar entre la multitud.

3. Elaborar un plan de empresa

A continuación, es hora de plasmar tus ideas en papel. Concretar tu visión es el primer paso para hacerla realidad. Tu plan de empresa debe incluir detalles sobre los servicios que vas a ofrecer, cuánto vas a cobrar y quiénes son tus clientes ideales. No olvides pensar en tus gastos y en los ingresos que necesitarás para mantener tu negocio en marcha.

ARTÍCULO RELACIONADO - Cómo redactar un plan de empresa: Guía paso a paso

4. Registrarse

Registre su empresa ante las autoridades competentes para que sea oficial. Esto suele implicar la obtención de una licencia comercial y, posiblemente, la creación de una estructura empresarial, como una empresa unipersonal o una sociedad de responsabilidad limitada. De paso, compruebe si necesita permisos o certificaciones especiales para su tipo de consultoría. Tener las cosas claras desde el principio le ayudará a evitar problemas legales más adelante.

5. Correr la voz

Es hora de dar a conocer tu nuevo negocio de consultoría. Empieza por crear un sitio web de aspecto profesional que explique lo que haces y por qué eres el mejor en ello. Participa activamente en las redes sociales, especialmente en LinkedIn. Comparte tus conocimientos en blogs o vídeos para demostrar tu experiencia.

6. Establecer redes y relaciones

A quién conoces puede ser tan importante como lo que sabes. Aproveche su red de contactos para obtener referencias de otros profesionales familiarizados con su trabajo. Construye tu red asistiendo a eventos del sector y uniéndote a organizaciones profesionales.

ARTÍCULO RELACIONADO - Los 8 tipos de estructuras empresariales más comunes y cómo elegir una

¿Cuáles son los costes de crear una empresa de consultoría?

Como los consultores se centran en ofrecer asesoramiento y experiencia, a menudo no se necesita mucho equipo o inventario caro para empezar. Su activo más valioso son sus conocimientos.

Sin embargo, algunos tipos de consultoría pueden tener costes iniciales más elevados. Por ejemplo, los consultores informáticos pueden tener que invertir en software o hardware específicos. Y en campos como los seguros o la consultoría inmobiliaria, puede que tengas que pagar licencias especiales o cumplir determinados requisitos legales.

DE UNO DE NUESTROS SOCIOS - 15 tasas y costes de puesta en marcha de pequeñas empresas que debe conocer

¿Cuál es el salario medio de un consultor empresarial?

Según salary.com, el consultor medio en Estados Unidos gana unos 110.000 dólares al año. Sin embargo, los ingresos de los consultores varían mucho según el sector, la ubicación y el nivel de experiencia. Los consultores mejor pagados pueden llegar a cobrar cientos de dólares por hora.

Al final, tus ganancias dependerán de tus habilidades y de lo bien que hagas crecer tu negocio.

ARTÍCULO RELACIONADO - Los métodos de pago por móvil más populares entre los empresarios

5 consejos para crear una empresa de consultoría de éxito

Comenzar tu andadura como consultor es una aventura, pero convertirla en una historia de éxito requiere una planificación cuidadosa. Aquí tienes algunos consejos para que tu nueva aventura prospere:

• Defina una propuesta de valor clara. Averigüe exactamente cómo puede ayudar a sus clientes y por qué deberían elegirle. ¿Qué hace que sus servicios sean especiales? Prepárese para explicárselo claramente a sus clientes potenciales.
• Reúna testimonios positivos. Los clientes satisfechos son su mejor publicidad. Pídales que compartan sus experiencias positivas con otras personas. Sus recomendaciones pueden ayudarle a conseguir nuevos negocios.
• Recopile estudios de casos. Presume de tus éxitos. Escribe sobre proyectos en los que hayas ayudado a clientes a resolver problemas. Esto demuestra que eres fiel a lo que dices. Puntos extra si puedes utilizar los testimonios que recopiles.
• Manténgase al día con el aprendizaje continuo. El mundo empresarial cambia constantemente. Manténgase al día en su campo para poder ofrecer a los clientes el asesoramiento más eficaz y actualizado. Asista a talleres, lea las noticias del sector y considere la posibilidad de seguir cursos avanzados para mantenerse al día.
• Cree una marca personal sólida. Su marca es la forma en que la gente le ve a usted y a su empresa. Desarrolle una imagen profesional que destaque su experiencia y sus valores. Esto incluye todo, desde tu logotipo hasta cómo te presentas en línea y en persona.

ARTÍCULO RELACIONADO - Cómo calcular y cobrar recargos por demora en las facturas

Mantener la marca, parecer profesional

Lleve su nueva empresa de consultoría al siguiente nivel presentando una imagen pulida en todas sus interacciones con los clientes.

Nuestras plantillas de presupuestos y facturas son totalmente adaptables a la marca de su empresa. Nunca añadimos nuestras propias marcas de agua, por lo que sus facturas siempre tendrán un aspecto profesional y se ajustarán a su marca. Empieza con uno de nuestros diseños de plantilla limpios y modernos y, a continuación, solo tienes que añadir tu logotipo.